拼多多新店有很多的商家为了快速的积累销量,往往都是用低价的方式打开了市场,可是没过多久就会发现,降价也引发了对手降价,再降就会陷入价格大战了,那么真的遇到这样的情况,拼多多商家到底该怎么办。
一,价格战
价格战这个事情是市场选择的结果,也就是消费者总想要物美价廉的产品,市场上也不缺能整合资源压缩成本的“投机者”。
下面就给大家分享三个优化露出低价的技巧。
1.合理利用限时限量购把拼单价压下来,当然了也可以参与一些平台活动。
2.利用买家货比三家的心理,优化sku文案,比如普通版——升级版2代——升级版3代,让店铺产品和竞品有个直观的对照。
3.合理搭配sku套餐,一是可以扰乱用户的比价体系,比如A——A很好比价,但是A+B——A+C就很难比价了,二是合理搭配套餐,也可以实现引流sku和利润sku之间的流量互导。
二,消费者体验分
消费者服务体验分的分值在0~5分之间,分数越高,服务表现越好;分数越低,服务表现越差。数据每天更新,通常情况下,其指标由1天前的数据决定。
而且平台对于消费者体验分的考察,也迫使商家考虑流量的留存,因为消费者体验分上涨,也代表消费者在店铺能享受到优质服务,更有可能成为店铺老客户。
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