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在淘宝，流量和销量这两个指标对商家来说是非常重要的。而对于流量，商家更需要的还是其中的有效流量。所以这里就还有另外个指标，即我们常说的转化率，下面来看看单品的转化率低的原因有哪些因素

 

单品转化率低的原因

1.单品的价格有没有和买家消费等级匹配

 消费者会有一定的消费承受能力，我们推广投放的人群的消费水平尽量要和单品价格匹配。

要是把价格相对比较高的产品推送给月均购物消费额度并不高的人群，会在一定程度上降低转化。因为一个消费者的消费能力是会变化的。

2.单品的性价比

 单品性价比也会影响买家下单的决心。性价比要分为两个方面来理解：这个单品值不值这么多钱，消费者会从单品的单价，品牌，材质等多方面综合考虑， 所以在描述的过程中塑造单品的性价比也是很重要的。

另外一方面就是淘宝买家主观意识，不断测试买家为了我们推广的单品最多愿意花多少钱也是商家持续解决的问题。综合这两方面来考虑，性价比越高的产品转化率会越高，推广效果会越好。

 

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